How did it all start?
Comment tout cela a-t-il commencé ?
Avant même d'avoir terminé mes études de commerce à l'IESEG, j'ai commencé comme chasseur de têtes dans un petit cabinet de chasse de cadres. A l'époque, Internet était encore jeune, mais j'ai vite compris que cela allait tout changer.
Après mes études, je me suis trouvé un emploi à Londres : je voulais nager avec les vrais requins !
Ils m'ont engagé pour développer une nouvelle activité à partir de zéro : Le recrutement permanent SAP, une approche totalement nouvelle pour eux.
J'ai donc fait ce que font tous les chasseurs de têtes : j'ai commencé à développer une base de données de profils et à constituer un portefeuille de clients.
Car, bien sûr, les meilleurs candidats sont rarement à la recherche active d'un nouvel emploi. Il a donc été un peu difficile de les trouver et d'évaluer leur potentiel en tant que candidats pour mes clients. Et c'est ainsi que j'ai commencé à développer mes compétences du côté "data" : trouver de nouveaux moyens efficaces d'identifier les candidats potentiels.
C'était une expérience formidable. Entre-temps, en 2006, j'ai atterri à Genève, avec une poignée de clients - avec qui je travaille toujours aujourd'hui - et j'ai créé ma propre entreprise.
Mais au fil du temps, j'ai eu envie de plus.
Vous voyez, j'ai peu à peu compris que les "données disponibles" augmentaient exponentiellement chaque jour. Et j'ai eu le sentiment que la simple revente d'une base de données à une entreprise n'était pas la voie à suivre si l'on voulait avoir un réel impact.
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C'est alors que j'ai décidé de sourcer...
Sourceur (Talent sourcer):
Le moyen de faire une vraie différence
La première partie de l'équation consiste donc à identifier les bonnes personnes. Pour ce faire, vous devez devenir un expert en données et creuser en profondeur pour trouver les meilleurs profils.
Mais même cela n'est pas suffisant.
Vous voyez, trouver des "données" est une chose. Mais derrière les données se cachent des vrais gens qui ont probablement déjà un emploi dont ils sont satisfaits. Imaginez leur réaction lorsque vous les contactez à l'improviste et leur proposez de changer de carrière professionnelle, et parfois même de déménager avec leur famille.
En d'autres termes, lorsque je les contacte, je dois créer une interaction humaine significative. Et lorsque je leur explique le nouveau défi à relever et la culture d'entreprise de l'entreprise cliente (leur marque employeur), je dois être totalement transparent.
C'est pourquoi je consacre beaucoup de temps à m'intégrer dans la culture et les données de l'entreprise. Je travaille également main dans la main avec les recruteurs internes et je me réaligne constamment de manière agile, en leur fournissant des informations et des aperçus du marché. En un mot, je montre à mes clients ce qui existe, ce que les gens pensent d'eux et de leur travail : Je deviens l'interface humaine entre le "monde extérieur" et l'entreprise.
La maîtrise de ces nouvelles compétences m'a permis d'offrir un service nouveau et inégalé à mes clients : les aider à s'engager avec des personnes qui ADORERAIENT travailler pour eux, et qu'ils aimeraient engager. Et de leur permettre de se concentrer sur l'évaluation et la sélection.
Et c'est ainsi que je suis devenu sourceur.
J'ai fait le changement complet en 2015, et aussi bien mes clients que moi-même n'avons jamais été aussi heureux !
